HRum — информационное пространство для HR и бизнеса.
10 июня 2020

Как закрыть редкую конфиденциальную вакансию через точечный поиск?

Кейс IT практики ВИЗАВИ Консалт - поиск сервисного инженера из 20 специалистов, не находящихся сейчас в открытом поиске работы.
Кейс IT практики ВИЗАВИ Консалт о том, как мы подобрали сервисного инженера продукта, имея список из 20 специалистов, недавно прошедших обучение и не находящихся сейчас в открытом поиске работы.
Мы работали по вакансии полтора месяца.
После сложного поиска специалистов предстоял не менее сложный этап - продажа вакансии человеку, которому она сейчас не интересна. Это специфика точечного подхода.

Мы отлично справились. Ни один кандидат изначально не был заинтересован в смене работы. Несмотря на это, мы довели до финала 3 соискателей и успешно закрыли вакансию.

Яна Карпова, Руководитель IT практики ВИЗАВИ Консалт
Автор кейса


Сложности и особенности

  • Конфиденциальная вакансия.
  • Продукт специфический, специализированный, с конечным списком владеющих им профессионалов.
  • В имеющемся списке есть только ФИО, места работы и должности.
  • Список полугодичной давности.

Как мы выходили на специалистов из списка?

  • Наша база кандидатов
  • Соц.сети и открытые источники
  • Текущие работодатели
  • Знакомые сотрудников
  • Коллеги-соискатели

Как мы продавали вакансию?

На протяжении всего общения мы задавали много вопросов кандидату, чтобы выяснить, в какой ситуации он находится, какие у него жизненные обстоятельства, какие есть проблемы и недовольства.

Нащупав проблему, которую решала наша вакансия, мы старались ее усилить, показать, что будет, если проблему не решать.

Только после того, как проблема вскрыта и вытащена наружу, мы рассказывали, что наша вакансия эту проблему решит. Приводили преимущества и выгоды, подтверждали хорошей репутацией компании Клиента.

Во-первых, мы прописали возможные вопросы и ответы в речевые алгоритмы наших рекрутеров.
Во-вторых, мы тщательно фиксировали всю, полученную от кандидатов, информацию.

Результат работы

  • 17 специалистов из списка найдено
  • 3 кандидата согласились рассмотреть вакансию
  • 1 плейсмент

Похожие посты